05/08/2010 - A Multiverde Papéis Especiais planeja neste segundo semestre aumentar as vendas de produtos direcionados a papelarias e lojas especializadas em artefatos de papel. Na linha de produção da fábrica, instalada em Mogi das Cruzes (SP), dois produtos são adequados a estes segmentos: a cartolina CardSet e os papéis especiais acondicionados em caixinhas com 50 folhas no formato A-4.
Atualmente, a Multiverde tem capacidade instalada para 25 mil toneladas/ano. CardSet e papéis especiais em formato A-4 representam 25% desse volume. Segundo o gerente comercial Marcus Vinicius de Melo, do total produzido, cerca de 20% se destina ao varejo e a meta é elevar esta participação ainda este ano para 30%.  “Nossos esforços visam destinar a produção total destes dois produtos para o varejo”, afirma ele. COnfira entrevista com o profissional da companhia.

Celulose Online: Qual é a perspectiva de aumento das vendas da empresa?
Marco Vinícius: Nossas perspectivas para esse ano são ampliar o volume do ano passado de 21 mil/t. para 24 mil/t. ou seja, crescer 14%. A consideração importante nesse caso é a mudança de mix de produtos, que sugere melhores resultados.  

Celulose Online: Quais os investimentos feitos para o aumento da produção?
Marco Vinícius: Considerando os nÚmeros citados, ainda não estamos operando com capacidade total que é de 25 mil toneladas. Sendo assim, investimos apenas em aprimoramento de processos e melhoria da qualidade dos papéis. Estamos refinando nossa linha de produtos especiais e finos com novas texturas, o que demanda novos equipamentos. Além disso, estamos avaliando outros produtos e nichos visando melhorar nosso negócio para outro patamar.
 
Celulose Online: Para quais locais serão destinados esse novo material?

Marco Vinícius: Para o mercado interno.

Celulose Online: Por que a MultiVerde resolveu apostar nestes dois produtos: cartolina CardSet e A4?

Marcos Vinícius: Neste momento, divulgamos nosso posicionamento em relação a Cardset e A-4, porque estamos no período de mini volta ás aulas; além disso, no segundo semestre as papelarias e revendas de materiais escolares efetuam as compras para compor o estoque de vendas no período de Volta às Aulas 2010, mas CardSet não é o foco da empresa e A4 vamos fortalecer cada vez mais.
 

Celulose Online: Além do foco para papelaria, quais outros nichos do mercado estarão no foco da empresa?

Marcos Viníciu: Nosso foco são os papéis decorativos, industriais e finos para o segmento gráfico, com a produção composta por cinco linhas de produtos:

Multiara – Papéis coloridos com 5 tonalidades fluorescentes
Multiton- Papéis alcalinos coloridos, com 7 opções de cores que vão de tons pastéis a escuros intensos
Multiver – Linha vergê com 8 opções de cores
Multitex – Papéis alcalinos coloridos, com 4 opções de texturas gofradas
Multieco – Papel composto por mix de fibras recicladas e fibras virgens provenientes de áreas reflorestadas

Celulose Online: Como a empresa está vivenciando o ano de 2010, após a crise, o que mudou? Que medidas foram necessárias para este novo momento?

Marco Vinícius: Esperamos crescer 14% nosso volume com melhor mix de produtos este ano, no primeiro semestre, não conseguimos obter esse resultado proporcionalmente, mas, acreditamos poder reverter isso no segundo semestre. A contribuição negativa para isso no primeiro semestre foi o aumento da celulose, no mercado os papéis de modo geral não acompanharam essa subida da celulose na mesma velocidade e proporção daí esse descompasso. 

Da Redação