Da Redação

10/05/2010 – Com a proximidade da Copa do Mundo, o setor de papéis está inovando com boas ideias para conquistar e fidelizar clientes. Algumas companhias aproveitaram a época e pegaram carona com a divulgação do grande torneio mundial para fazer investimentos e campanhas. Tudo indica que a Copa vai aquecer o mercado, afinal torcedores em todos cantos do mundo são envolvidos pelo evento.

Tentando marcar um gol nas vendas, a empresa Arjowiggins Security, fabricante de papéis finos, lançou a campanha “Copa Arjowiggins 2010”. O objetivo é aumentar a comercialização dos seus produtos. “O sucesso da campanha na Copa de 2006 fez com que mantivéssemos o formato com alguns pequenos ajustes para motivar ainda mais as equipes de vendas",  conta Cynthia Cadrobbi, responsável pelo marketing de Papéis Finos da empresa.

A campanha que envolve 600 pessoas entre coordenadores de vendas e vendedores motivados a aumentar a venda de Papéis Finos da companhia, busca estreitar o relacionamento entre a fábrica e os canais de distribuição.

Segundo Cadrobbi, a divisão dos clientes foi feita em grupos conforme seu potencial de compra, o que é muito importante para manter a competição justa.  O processo de campanha teve início no dia 1 de abril  e vai até 30 de junho, com metas mensais para cada grupo de distribuição. A empresa confirma que neste primeiro mês, as compras de papéis finos de alguns vendedores triplicaram.

A KSR distribuidora, distribuidora de papéis e produtos gráficos, também entra para o time e vai torcer pela seleção junto com seus clientes. A promoção “Seu Papel de Torcedor na KSR” vai premiar os clientes, campeões em compras de papéis e demais produtos com TV's LCD e Home Theaters com DVD.

De acordo com a previsão da empresa, espera-se a participação de 8 mil clientes ativos, que serão premiados de acordo com a aquisição de produtos  nos meses de abril, maio e junho. “Neste ano, vamos distribuir para os melhores clientes do período, os produtos eletroeletrônicos mais desejados para quem quer assistir aos jogos da nossa seleção”, conta Dárcio Berni, gerente da KSR Distribuidora.

A empresa também incrementa o espírito da Copa com um projeto de decoração de suas unidades. As 19 filiais da distribuidora serão ambientadas para a Copa como incentivo à promoção. Para assegurar uma competição saudável, a KSR dividiu seus clientes em três categorias, considerando grandes, médios e pequenos volumes de compras.

Os primeiros colocados nas categorias das quatro regiões serão os vencedores da promoção, sendo três campões por região, em um total de 12 premiados. Para que os clientes possam se cadastrar e obter informações, foi criado o hotsite www.seupapeldetorcedorksr.com.br. "Realizar ações de relacionamento focadas na Copa do Mundo é uma tradição na KSR", conclui Dárcio Berni.

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