Por Valter Jossi Wagner

08/02/2011 - O aquecimento do mercado impulsionou a International Paper a rever suas estratégias comerciais e centrar seu foco com expectativas de 100 % de vendas na América Latina. A decisão foi traçada após a empresa apurar sua performance em 2010, ano que teve registro de US$ 1 bilhão de vendas líquidas e ebitda de US$ 159 milhões -  42% acima dos US$ 12 milhões alcançados em 2009. Na comparação, a empresa registrou vendas líquidas de US$ 960 milhões em 2009, enquanto o volume de vendas ficou em 922 mil toneladas de papel no mesmo ano.

A nova direção para o fluxo de vendas reinventa o cenário que a empresa mantém atualmente com 50% do volume de vendas destinados para o mercado brasileiro, 25% para os demais países da América Latina e 25% que são distribuídos na Europa e Ásia.

Para o diretor comercial da IP, Nilson Cardoso, o novo momento econômico é norteador das mudanças estratégicas - diferente do que aconteceu no ano passado, quando o mercado de papel vivenciou um período de expectativas sobre como seria o pós-crise, uma fase ainda muito sucumbida por previsões de possíveis números negativos. Naquela ocasião, o  que pesava para o setor era uma queda de 4% no consumo mundial de papel.  Nos EUA o rombo foi maior, com queda de 12% e Europa 8%. "A grande dúvida para todos nós era se este fator seguia uma linha conjuntural da crise ou se era um fator estrutural, uma vez que o consumo de papel já vinha caindo por conta das novas tecnologias", disse executivo.

Ainda segundo Nilson, essa instabilidade gerou muitas dúvidas para o setor, mas segundo ele, tudo isso mudou em 2010. "No ano passado, o mercado de papel de imprimir e escrever cresceu  o Brasil 4%, ou seja, em um ano em que a economia mundial cresceu 2%, o mercado de papel cresceu o dobro no Brasil". Para o diretor, esse crescimento foi bastante alinhado com a previsão feita. "Vamos ver ainda o que acontece nos próximos anos, talvez na próxima década o consumo de mercado se alinhe ao comportamento da economia", declarou Nilson.

Para o presidente da companhia, Jean Michel Ribieras, a empresa demonstrou uma melhora muito acentuada no segundo semestre de 2010, o que foi um ponto positivo. 

No  que se refere às vendas de celulose da International Paper houve um recuo de 173 mil toneladas/2009 para 133 mil toneladas em 2010, enquanto as vendas de papel avançaram de 912 mil toneladas para 976 mil toneladas no período.

Quanto à margem de investimentos da IP no Brasil em 2010, a sua equipe diretiva comunicou nesta terça-feira (8) que a companhia injetou um total de US$ 88 milhões.

Jean MIchel explicou que para a empresa ter presença de 100% de vendas no mercado de papel na América Latina terá algumas metas a serem cumpridas. "Vamos investir na melhoria de nossos processos internos, no aumento de nossa produtividade e na gestão de nossos custos fixos". Além disso, a empresa vem apostando no desenvolvimento das pessoas e em iniciativas para a retenção de seus talentos.

Nova Fábrica
O executivo Jean Michel declarou que existe um acordo da IP com a Fibria para a construção de uma nova fábrica em Três Lagoas e a International Paper deve tomar esta decisão até 2013.

Celulose Online