04/10/2010 - O crescimento da demanda nas empresas por profissionais com formação em engenharia de vendas tem se refletido em uma maior procura por qualificação. De acordo com Paulo Emílio Vaz, coordenador do curso de pós-graduação do Instituto de Educação Tecnológica (Ietec), instituição sediada em Belo Horizonte, o número de companhias que bate à sua porta em busca de especialistas na área aumentou.

Segundo o coordenador, este é um sinal de que o mercado de trabalho para os engenheiros de vendas está se expandindo. "Hoje percebemos que há uma diversidade maior nas indústrias que procuram esse profissional", diz. Para Vaz, há seis anos, a demanda estava concentrada nos setores de mineração, siderurgia e autopeças. Agora, ela está se expandindo também nas áreas de tecnologia, construção, indústria farmacêutica e até mesmo no setor de serviços.

Os alunos que frequentam o curso têm diferentes formações. Hoje, além dos engenheiros, a turma é composta por administradores e alguns profissionais de outras áreas. É o caso da gerente de vendas Dênia Franco, que trabalha há nove anos na Intercast, empresa fabricante de peças para o setor automotivo em Minas Gerais.
Graduada em pedagogia, a executiva construiu sua carreira atuando em uma indústria do setor metalúrgico. Após anos aprendendo sobre o negócio, ela migrou para vendas, onde permanece até hoje. Em 2010, como supervisora da área, ela decidiu fazer o curso de pós-graduação em engenharia de vendas. "Antes mesmo da conclusão, a empresa me promoveu a gerente do setor", conta.

O curso de aperfeiçoamento, segundo o coordenador, tem duração de um ano e está restrito a 20 alunos por turma. O motivo é a criteriosa análise de perfil. A prioridade é dada àqueles que já atuam em vendas dentro de suas empresas, independentemente de sua formação profissional. (VS)

Fonte: Valor Econômico. Adaptado por Celulose Online