30/09/2010 - Em setembro, toda a indústria de materiais para papelarias começa a se movimentar para um dos períodos mais quentes em termos de venda: o Volta às Aulas.  A Suzano Papel e Celulose com a  marca Report®, prepara sua estratégia para superar seu resultado  do ano anterior.
 
Com ações de marketing focadas no distribuidor e com propostas para ganhos também no PDV, a empresa deve anunciar em novembro uma campanha para esse público que deve motivar o aumento das vendas em relação a 2009.
 
Para os distribuidores, a empresa reforça o seu Programa de Excelência em Distribuição lançado no primeiro semestre desse ano. Para suportar a reorganização com foco no canal de distribuição para o mercado nacional, a Suzano criou o Programa de Excelência do Distribuidor (PED) no início de 2010, uma iniciativa inovadora visando o crescimento e a sustentabilidade deste canal.
 
O PED envolve a capacitação e interligação eletrônica dos distribuidores com a empresa; uma bonificação, que consiste no direcionamento de verbas para melhorias conforme o desempenho; e o reforço da equipe comercial com executivos que passam a ficar focados no distribuidor. “Para o período do Volta às Aulas, os executivos de conta estarão ainda mais atentos nesse público, colaborando com o distribuidor para aumentar oportunidade de negócios e vendas”, informa Adriano Canela, Gerente Executivo de Estratégia e Marketing da Unidade de Papel.
 
Para o varejo, a empresa anuncia no final de ano uma promoção montada especialmente para o período de Volta às Aulas e com o intuito de estimular os lojistas a oferecerem o papel Report® para os seus clientes. “Neste Volta às Aulas, temos ações voltadas para  importantes elos da cadeia, com uma campanha muito bem estruturada e que explore bem os produtos da linha Report®”, explica.  Os detalhes serão anunciados em novembro.
 

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